指名料とは｜本指名・場内指名・ネット指名の料金体系とバック率

「指名料」は夜職の収入に直結する仕組み。お客さんから見ると「キャストに払う追加料金」、キャストから見ると「指名で稼ぐ給料の根幹」。この記事では指名料の意味・業態別の料金・キャストへのバック率・本指名/場内指名/ネット指名の違いを整理する。

ハテナちゃん

指名料って、お客さんが払った分のうち、私にいくら入るの？お店ごとに違うの？

指名料とは｜「特定キャストを指名するためにお客さんが払う追加料金」

指名料とは、お客さんが「このキャストでお願いします」と指定したときに発生する追加料金。基本料金＋指名料という構造になっており、指名料の一部（または全額）がキャストの給料として上乗せされる。

業態別の指名料相場

本指名・場内指名・ネット指名の違い

本指名は「リピーター」のため、お店としては「キャスト個人の力で取った指名」と評価し、最高バック率を設定。一方、場内指名・ネット指名は「お店の集客力」も加わるため、バックが本指名より少し低くなる傾向。詳しくは本指名とネット指名の違いを参照。

指名料が反映されない/減らされている時のチェック

• 給料明細で「指名料」項目を確認 ── 何件・何円分入っているか
• 本指名 → 場内指名に勝手に変更されていないか ── バック率変動の意図的な操作
• 「お試し指名」で本指名カウントされない ── 一部悪質店の手口
• 同伴・延長分の指名料 ── 別途バックが付くべき

不審な点があれば ボーイ・店長に確認。曖昧な回答や答えをはぐらかされる場合は要注意。悪質店の判定基準に該当する可能性。

指名料を上げる/維持するコツ

• 初対面の場内指名を「次回本指名」に育てる ── 連絡先交換・写メ日記更新
• 同伴を1〜2回成立させる ── 関係性が深まり指名キープしやすい
• 記念日・誕生日を覚える ── お客さんの特別感を作る
• マンネリ化を防ぐ ── 接客内容に変化を持たせる（本指名のマンネリ対策）

面接で指名制度について確認すること

指名料は「あるかどうか」より「どう運用されているか」で手取りが変わる。面接の段階で次の4点を確認しておくと、入店後の認識ズレを防げる。

• 指名種別ごとの金額とバック率 ── 本指名・場内・ネットで率が違うのが普通
• 本指名と場内の区別基準 ── 誰が・どのタイミングで・どう記録するか
• スライド制の有無と条件 ── 「月◯本以上でバック率UP」等の条件を具体的に
• 明細への記載 ── 指名の本数・金額が明細で確認できるか

このあたりを曖昧にする店は、後で揉めやすい。聞き方の全体像は面接で聞いておきたい質問リスト10項目も参考に。

新人期の指名の育て方（時期別の目安）

入店直後は本指名ゼロが当たり前。時期ごとに目標の置き方を変えると、焦らず積み上げられる。数字はあくまで考え方の目安で、業態や店の集客力によって変わる。

• 1ヶ月目 ── 場内指名・ネット指名で「2回目に会う人」を作ることに集中
• 2〜3ヶ月目 ── 場内→本指名への転換を意識。連絡先を交換した人の再来店率を自分で記録する
• 3ヶ月目以降 ── 本指名の比率を給料の柱に。新規対応と常連管理の時間配分を見直す

指名替え・「被り」のルールも確認しておく

指名まわりのトラブルで意外と多いのが「指名替え」と「被り」。指名替えはお客さんが指名するキャストを変えることで、多くの店では元のキャストへの配慮として「一定期間は場内扱い」などのルールが決まっている。被りは同じお客さんに複数のキャストが付いている状態で、先に本指名を取った側を優先する運用が一般的。

• 指名替えの扱い ── 即時に反映されるのか、猶予期間があるのか
• 被ったときの優先順位 ── 本指名・初回対応・連絡先交換のどれを基準にするか
• 退店したキャストのお客さんの扱い ── 引き継ぎのルールがあるか

ルールを知らないまま動くと、悪気がなくても同僚との摩擦の火種になる。入店したら早い段階でスタッフか先輩に確認しておくと安心。逆に、被りのルールが何も決まっていない店は、トラブルが起きたとき声の大きい側が勝つ環境になりやすく、新人には不利に働きやすい。

ハテナちゃん

場内指名と本指名って、お店は何を基準に区別して記録してるんですか？

考える人

来店時に名前を挙げて指名したかどうか、が基本の区別です。ただし記録を付けるのは店側なので、自分でも「今日の本指名◯本・場内◯本」をメモして、明細と毎回突き合わせるのが一番の自衛になります。

よくある質問

指名料のバック率を交渉できる？

入店時の契約で決まるが、売上が上がれば交渉余地あり。月100万円以上売り上げるトップキャストはバック率交渉している例も多い。

指名料を払わない・払えないお客さんが来たら？

基本はお店の責任。料金不足・不払いはお店が対応するべきこと。キャストが立て替えるルールは普通ない。

指名料がスライド制（売上連動）の店もある？

あり。「月間売上◯万円以上で指名料単価UP」という制度のお店もある。面接で確認すると良い項目。

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• 本指名とネット指名の違い｜給料・バック率・移行のコツ
• バック率相場
• 給料明細で見るべき5つのポイント

※本記事は18歳以上の女性を対象としています。本記事の内容は情報提供を目的としており、法律・税務・医療等の専門的判断に代わるものではありません。重要なご判断にあたっては、専門家へのご相談をおすすめします。詳しくは免責事項をご覧ください。

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